為全面提升公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)核心戰(zhàn)斗力，加速市場(chǎng)拓展，滿足客戶需求，助力經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)成，自第一季度開始，博華生態(tài)農(nóng)業(yè)先后開展四期聚焦銷售業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷賦能系列培訓(xùn)。公司特邀國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家吳興波老師擔(dān)任講師，為博華“園丁計(jì)劃”學(xué)員及各板塊經(jīng)營(yíng)相關(guān)人員帶來(lái)一場(chǎng)系統(tǒng)化、強(qiáng)落地的思維破局之旅。

       本次系列培訓(xùn)主題精準(zhǔn)鎖定銷售全鏈條關(guān)鍵能力，四期課程層層遞進(jìn)，形成完整能力培養(yǎng)體系。首期圍繞“頂尖高手的心態(tài)塑造與目標(biāo)管理計(jì)劃實(shí)施”，通過(guò)案例分析、情景模擬，幫助學(xué)員樹立積極心態(tài)，掌握科學(xué)的目標(biāo)拆解與執(zhí)行方法，為后續(xù)提升奠定基礎(chǔ)；第二期聚焦“政企大客戶開發(fā)技能”，深入剖析政企客戶需求特點(diǎn)、決策邏輯及溝通技巧，針對(duì)客戶挖掘、關(guān)系維護(hù)、方案定制等痛點(diǎn)提供解決方案，助力突破大客戶開發(fā)瓶頸；第三期以“高效渠道開發(fā)與管理策略”為核心，從渠道選址、合作夥伴篩選、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)到風(fēng)險(xiǎn)管控，全方位講解渠道建設(shè)要點(diǎn)，幫助構(gòu)建穩(wěn)健市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；第四期聚焦“賬款催收實(shí)戰(zhàn)技能提升與課程轉(zhuǎn)化落地輔導(dǎo)”，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例演練傳授談判技巧與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法，實(shí)現(xiàn)銷售開發(fā)到回款的業(yè)績(jī)閉環(huán)。?

       本次課程制定充分結(jié)合博華經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)際需求，提供客戶分級(jí)管理表、渠道評(píng)估打分表等可即學(xué)即用的工具與方法論，助力學(xué)員快速轉(zhuǎn)化所學(xué)，解決市場(chǎng)開拓、客戶維護(hù)、賬款回收等痛點(diǎn)。培訓(xùn)過(guò)程中通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)作業(yè)驅(qū)動(dòng)+下期復(fù)盤精進(jìn)”閉環(huán)機(jī)制，結(jié)合作業(yè)情況及典型案例集體解析，進(jìn)一步提升知識(shí)轉(zhuǎn)化效率。累計(jì)參與人數(shù)229人，高管團(tuán)隊(duì)參與率達(dá)100%，形成《博華銷售業(yè)務(wù)實(shí)操手冊(cè)》2.8萬(wàn)字，確保將理論知識(shí)沉淀為實(shí)用工具。

       課程最后，博華總經(jīng)理張超對(duì)此次營(yíng)銷系列培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)投資：

       一是相信“相信的力量”。做成的方法都知道，只有做成的去做了，全體學(xué)員需結(jié)合實(shí)際工作領(lǐng)悟應(yīng)用所學(xué)，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)能力，賦能公司業(yè)績(jī)；

       二是落實(shí)“四大轉(zhuǎn)變”。以客戶需求為核心，推動(dòng)工作邏輯從“產(chǎn)品導(dǎo)向” 向“客戶導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，提升客戶滿意度；同時(shí)賦能經(jīng)營(yíng)人員能力從“經(jīng)驗(yàn)型”向“專業(yè)型”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司價(jià)值同頻；

       三是打造“職業(yè)隊(duì)伍”。進(jìn)一步完善輸出《博華銷售業(yè)務(wù)實(shí)操手冊(cè)》，形成銷售秘籍，落實(shí)考核評(píng)估，以專業(yè)化、職業(yè)化經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍為市場(chǎng)開拓及客戶滿意保駕護(hù)航。

       此次體系化培訓(xùn)，是博華生態(tài)農(nóng)業(yè)鍛造專業(yè)化、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵一步，依托系統(tǒng)賦能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的理論升級(jí)與能力重構(gòu)。優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)是對(duì)員工最有價(jià)值的投資之一，未來(lái)，博華公司將持續(xù)構(gòu)建“發(fā)展共生型”學(xué)習(xí)生態(tài)，動(dòng)態(tài)篩選更多兼具業(yè)務(wù)賦能與職業(yè)前瞻性的精品課程，持續(xù)引入能激活組織效能、釋放個(gè)體價(jià)值的優(yōu)質(zhì)資源。全體博華人也將以更飽滿的熱情、更專業(yè)的能力投身工作，共同推動(dòng)京博三農(nóng)事業(yè)版圖不斷拓展，邁向更高發(fā)展臺(tái)階！

圖文/博華生態(tài)農(nóng)業(yè)新聞宣貫組 報(bào)道